Y.Nakajima

お父さんには、K さんというとても頼りになる上司が居ます。

K さんに始めてあったのは、入社して間もない営業研修の時でした。営業の最前線で、まだ若かった K さんはいつも営業成績が抜群で、 2番目以降の人の 2倍以上の売上を上げていました。でも、一緒にお店に連れて行ってもらっても、あまり取引の話はしません。他の人と行くと、お店に入ってから出てくるまで、ずーっと今月はいくら買ってくれるかとか、もう少し買って欲しいとか、そんな話しかしないのに、K さんはお店に行ってもずーっと世間話しかしません。そして、帰り際もう腰を上げようかと言う頃になって、初めて「今月はこの製品とこの製品を、これくらいずつでいいですよね。」という調子で、お店の人も「はい、それでお願いします」と簡単にOKしてしまうのです。今でもあれはとても不思議です。
"商売の神様" これがその時に思ったことです。
でも、これは序の口で K さんのエピソードは、話し始めたらきりが無いくらいにいっぱいあります。

＜893より怖い人＞
これが、多分社内では一番多い意見でしょう。上記の営業研修のはじめの頃、一緒に K さんの車で（K さんは、都内で電車の方が絶対に速いとわかっているところでも、必ず自分の車で行きます。）何時ものように出かけました。銀座 4丁目の交差点を左折しようとしたときに、信号はもう黄色から赤く変わるのに横断歩道を歩いている人が居て、なかなか左折できません。 6月の暑い頃で、車の窓を全開にした車内から突然大声で「テメェーコノヤロウー、どこにメンタマつけてやがるんだーっ」銀座ですから、もう次の信号待ちをしている人が交差点にはたくさん立っています。お父さんは左折の助手席ですからその人たちから丸見えです。思わず恥ずかしくて、下を向いてしまいました。でも K さんは、そんなこと平気で、何も無かったかのように運転を続けています。「この人、確か KO幼稚舎からKO大学まで卒業した人だと聞いたけど、間違いだったかな？」と思わずうたぐりました。でも、そんなことはそれからも日常茶飯事でした。特に車を運転していると、周りの車に怒鳴ってばかりです。会社の中でも、あまり変わりませんが。電話で怒鳴っている姿を、だれでも 1度や2度見たことがあるでしょう。「怖い人だ」そう思われているでしょうね。
でも、お父さんはなぜか怖いと思ったことはありません。怒鳴られたこともあると思いますが、それほど強く怒鳴られなかったのかすぐ忘れてしまいます。むしろ普段は、とても気がついてフォローしてくれるやさしい上司だと思っています。

＜お金の天才＞
営業ですから、常に売上や値段など数字の仕事です。でも、もうえらい人ですから細かなことは自分ではやりません。若い人が実績を集計して報告していると、いきなり「それは違う、もう一度計算しなおせ、そんなはずは無い」などと言い出します。担当者は、何回も確かめてから報告に行きますから、突然そんな事を言われても、何が違っているのかすぐにはわかりません。オタオタしながら、「でも、これは・・・」などと言い訳しているとまったく違う観点から、「これはこれくらいで無きゃおかしい」と指摘します。そしてそれがほとんどの場合正しいのです。長年、営業として真剣にお金の勘定をしてきた、経験と勘でしょうか。

＜技術屋よりも技術が読める＞
文系の出身で、営業をやってきましたから、デジタルカメラのように技術力の高い商品は、普通の人ではよくわかりません。どんな部品を使えばどんな商品が出来るとか、この仕様がいいか悪いかとか、普通の営業の人は避けて通る話です。でも、ユーザの目から見た技術と言う判断では技術者より優れています。これが絶対できる、必要だ、となったら頑固に引きません。最初は、出来ないと言っていた技術者も、どうしても「やれ」と言われて、仕方なくやると、なぜか言われたとおり出来てしまうことが多いのです。
高画素のカメラも、ダイレクトプリントも、みんな K さんの描いた夢から始まったのです。きっと、自分のかかわった商品がすごく好きなんですね。

＜社内には敵ばかり＞
上に書いたように、社内でも間違ったことを見つけると、例え目上の人でも噛みつきます。デジタルカメラのプロジェクトがスタートして、まもなく K さんが「部長」に昇進しました。でも、後日談で聞いたところでは、そのとき推薦した上司（現○長）は他の人たちから反対されて、とても説得に苦労したそうです。スタートから 5年足らずで、売上 1,000億円と言う日本でも稀な事業を興したにも拘わらず、しかも社内では一番大きな売上の事業に成長した今でも、それほど偉くはなっていません。きっと今でも、ほとんどの人が偉くなって欲しくないと思っているんでしょうね。これは、絶対に内緒の話ですよ。

＜もうこの人からは逃れられない＞
プロジェクトがスタートして、まもなく 1995年の暮れに K さんが皆を集めて忘年会をやりました。遠くまで帰らなくてはいけないお父さんが、ちょっと皆より早く会場から出てくると、出口まで 1人で見送ってくれた K さんが「苦労かけるがよろしく頼む」と一言言ったのです。その一言で頭の中が ”がーん”と鳴りました。「もう何があっても、このプロジェクトを成功させるしかない」

＜もう一つ会社を作る＞
プロジェクトが始まって、2年程して順調なスタートが切れたとわかると、会社のマネージメントの会議でプレゼンテーションした K さんが「今のうちは、売上全部で 2千億円の会社だ。日本にはカメラだけで 2千億円の売上を上げている会社がある。 5年後には、新しい事業だけで 2千億円の売上にして、もう一つの会社を作るんだ」と言ったのです。誰も、それを本気では聞いていませんでした。お父さんも、「新しい事業を成功させるかもしれない。でも本当にもう一つ同じ大きさの会社が出来るほどの事業になるかな？」と言うのがそのときの本音でした。でも、それはだんだん本当になりつつあるのです。 1995年にデジタルカメラの仕事を始めて、1996年の 10月に初めてのデジタルカメラ「C-800L 」を発売し、5年後の 2000年には売上が 1,000億円を超え、2001年には社内でも一番売上の大きな事業になってしまいました。 5年で0から売上 1,000億円のビジネスを作る、そんなことは日本中捜しても、いや世界の中でも幾つもはないでしょう。